Rohkeasti arvoa asiakkaille – Ossi Isotalo vauhdittamaan vientiä
FB Ketjun vientimyynnissä aloittaneella Ossi Isotalolla on monipuolista kokemusta vientimyynnistä sekä siitä, miten suomalaisen osaamisen globaaliin menestystarinaan luodaan jatkokertomuksia.
“Tiimiin oli helppo tulla. Tietotaitoa jaetaan avoimesti, ja tuon omia työkaluja ja tapoja yhteiseen käyttöön – oppien itse samalla muilta”, sanoo FB Ketjun vientimyyjä Ossi Isotalo.
FB Ketju vahvisti myyntiään, kun Ossi Isotalo aloitti syyskuun alussa uusien vientiasiakkuuksien parissa. Hän on päässyt nopeasti kiinni alan saloihin ja kiertänyt kotimaan myynnin mukana asiakastapaamisissa.
– On ollut mielenkiintoista nähdä, miten ketjujamme käytetään eri ympäristöissä ja miten teollisuuden klusterit toimivat synergiassa hyödyntäen toistensa sivuvirtoja. Toisen jäte voi olla toisen raaka-ainetta ainutlaatuisilla tavoilla, Isotalo kertoo.
Kansainvälisen kaupan tradenomiksi kouluttautunut Isotalo on täydentänyt osaamistaan muun muassa tulevaisuudentutkimuksen maisteriopinnoilla. Vahvan käytännön kokemuksen takaa yli kymmenen vuoden ura konepajateollisuuden vientimyynnissä sekä kaivos- ja ympäristöalan ratkaisujen myyntitehtävissä.
– Globaalissa maailmassa kuka tahansa voi ostaa mitä tahansa mistä vain. Modernissa myynnissä ratkaisevat oikeat välineet, tarinankerronta, toimintamallit ja asenne. Suomalaisilla yrityksillä tulee olla rohkeutta tuottaa arvoa asiakkailleen, suursieluisesti.
Katse Eurooppaan ja Atlantin taakse
FB Ketjulla Isotalo vastaa uusista vientiasiakkuuksista maailmanlaajuisesti. Painopiste on Amerikan markkinoilla. Samalla hän kartoittaa Euroopan markkinoiden raskaan teollisuuden tarpeita alueilla, joissa FB Group ei toimi aktiivisesti.
– Olen aiemmissa tehtävissäni avannut asiakkuuksia ja jakelukanavia Amerikassa, ja näen siellä suurta potentiaalia kaltaisellemme toimijalle, jolla perusasiat ovat vahvoissa kantimissa. Hyvää pohjaakin on jo olemassa, sillä onhan FB Ketju toimittanut ketjuja esimerkiksi Uruguayhin ja Ecuadoriin, Isotalo sanoo.
Hän työskentelee kokeneessa myyntitiimissä, jossa kotimaan asiakkuuksista vastaa Timo Järvinen ja FB Groupin vientimyyntiä hoitaa Ida Vehanen.
– Tiimiin oli helppo tulla. Tietotaitoa jaetaan avoimesti, ja tuon omia työkaluja ja tapoja yhteiseen käyttöön – oppien itse samalla muilta. 80-vuotias FB Ketju tunnetaan laadusta, luotettavuudesta ja vastuullisuudesta. On hienoa olla osa tarinaa, jossa perinteet ja kansainvälisyys yhdistyvät, Isotalo kertoo.
